民族涂料原料企业立足市场的三大核心钻探机

民族涂料原料企业立足市场的三大核心

民族涂料原料企业立足市场的三大核心 2012年10月23日

中国涂料原材料的市场大部分被国外巨头所占领，很多民族涂料企业只能走中低端路线。然而随着近几年民族企业的不懈努力，涌现出一批实力不俗的民族企业，他们充满朝气、不畏艰难，在于国外巨头的拼杀中，占得属于自己的地盘，并且在不段扩张中。鹤山东旭化学就是这样一家充满希望的民族涂料企业。近日笔者有幸拜访鹤山东旭化学工业制造有限公司的王坚王总，领略了民族涂料原料企业领航者的风采!

形神合一的核心竞争力

并不是所有的企业都是可以做为冲锋陷阵的前锋的，他们必须要拥有很强的综合实力、拥有自己的核心竞争力最终才能有所作为。那么东旭化学的核心竞争力是什么呢?王总为笔者道出了两个关键点：高效团队与健康的企业文化。在王总看来，东旭最表象的优势往往表现为产品品质、产品成本等，实则最终还是依靠高效的团队：技术团队、管理团队、营销团队共同的协调努力的结果。如果把优秀的团队比喻为几把利剑，那么东旭的企业文化则像是一个智者，它将利剑有机融合为一体，形神合一，发挥出最大的的潜力。

东旭的核心竞争力让“原料替代”之路走的相当顺畅，再加上灵活的订单式生产模式，让东旭在激烈的市场竞争中处于有利的竞争态势。虽然国际巨头技术领先、品质稳定，但是东旭的的“高质量低成本”的模式已经取得不小的成就。

勤勤恳恳做好品牌

在这个时代，企业想要发展，组品牌之力是必然。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

所以印象对于品牌来说很重要，而东旭的品牌之路也是那样的诚恳朴实。东旭从不“同流合污”，坚持走自己的路路线，坚持做好的产品，不搞恶性竞争，不打价格战，一直以诚信务实作为品牌发展的基石。因为在东旭看了，品牌是要口口相传的，是要靠时间的检验，品牌是持续的东西，要能经得起时间的持续的检验。

立足华南走向全国

由于早期的华南涂料产业发展迅猛，东旭将主要精力都放在了华南市场，但是随着企业的发展以后各地涂料产业的迅猛发展，华南市场已经明显不能满足东旭发展的需求。

现在东旭的口号是“立足华南放眼全国”，东旭化学已经着手在全国布局(销售网络)，目前在上海已经设立营销中心，并在山东烟台开分公司、四川成开设了分公司，未来还将在江苏的张家港和广西再设立公司，同时考虑到华东市场的潜力东旭化学未来可能在江浙一带设新的生产基地。东旭品牌在珠三角地区家喻户晓，未来三年的目标就是做到全国知名。

在于王总近一个小时的谈话中，笔者能感受东旭人那种从容不迫的心态以及一颗志向远大的心。在笔者看来，一切成功的果实对于东旭化学来说都是理所当然，他需要的只是时间而已。

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